湯臣倍健CEO林誌成：今年保健食品市場增速將放緩，龍頭品牌競爭更激烈

“什麽時候人類平均壽命120歲將成為常態？”7月23日，湯臣倍健董事長梁允超在湯臣倍健營養探索館開幕儀式上，向台下的百名見證者拋出這樣一個問題。

從3萬多年以前的克魯馬努人平均壽命隻有18歲，到2018年日本女性平均壽命為87.32歲，千百年來人類從未放棄對生命極限的向往和追逐。人們對健康的重視程度，也在潛移默化地影響和指導著他們的消費行為，富含營養素的膠囊、片劑就成了這種重視度的量化指標。

湯臣倍健CEO林誌成。圖片來源：受訪對象提供

數據顯示，2018年中國保健品行業規模達到402億美元，僅次於美國。但華麗數據背後也有風險暗湧，突如其來的“權健事件”猶如一股泥石流，把行業的不合規及消費者積累的信任感一同衝刷，保健品行業警報四起。

“今年行業確實處在一個挺重要的節點。”湯臣倍健CEO林誌成接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，短期內市場收縮不可避免，從中長期來看，國家對行業大力整頓有利於頭部企業的健康發展。今年國內保健食品市場的增速將會放緩，龍頭品牌之間的競爭隨之愈發激烈。

“權健事件”影響保健食品行業

1995年，梁允超和幾位實業夥伴創立湯臣倍健，這家即將而立之年的企業，已是當下中國膳食營養補充劑行業的佼佼者。但去年底爆發的“權健事件”，讓有著口碑屬性的保健品行業又一次接受世人的拷問，而湯臣倍健也很難避免被消費者混為一談。

“這幾年湯臣倍健的戰略很少受行業影響，今年實際上（行業）是有一些倒退，由於權健事件的影響，行業確實處在一個挺重要的節點。”林誌成很無奈。

據阿裏渠道監測數據顯示，今年以來國內保健品銷售額增速連續5個月出現下滑，直到6月才有所回暖。華創證券引述的阿裏數據顯示，上半年保健品銷售額92.2億元，同比增加3.7%。

林誌成認為，無論是公眾還是傳媒的認知都存在誤區，很容易把湯臣倍健跟權健聯係到一起，但從嚴格意義上講，兩類公司的主營業務並不太一樣。

權健事件對今年保健品行業影響深遠。圖片來源：視覺中國

了解湯臣倍健發展過往的人都清楚，梁允超在創辦湯臣倍健時並沒有清晰的方向，一次偶然的考察機會，才確立了以膳食營養補充劑為主的產業方向。但在中國，大多數消費者分不清“膳食營養補充劑”與“保健品”的區別。

人們對保健品的認知，大多始於上世紀90年代爆發的諸多“爆款”，許多年輕人在紅桃K、腦黃金、三株口服液的廣告下漸漸長大，老年人則在“包治百病”的全方位轟炸下難辨東西。一直強調“誠信比聰明更重要”的湯臣倍健，在如此雜亂的行業裏也很難取得消費者百分之百的信任。

林誌成坦言，過去在行業裏確實有一些企業披著保健食品的外衣，在市場中混水摸魚，企圖去賺快錢，沒有從根本上想如何讓行業更長遠、如何發展更紮實。

即便到現在，湯臣倍健在線下和線上渠道的銷售差距，也從側麵反映出線上渠道品牌雜亂的問題。

“湯臣在線下渠道——主要是藥店，有33%的市場占有率，超過排名第二到第九（品牌）的總和，而線上隻有6%，這是一個比較大的問題，對湯臣來說是幸運，但對行業而言不太健康。”林誌成認為，一方麵，中國保健食品市場是一年體量隻有4000多億元的小行業，還有很大的成長空間。而另一方麵，行業中基本上是區域型的品牌，缺少有規模的大企業，這並不利於行業的長久發展。

今年7月23日，湯臣倍健耗時3年、投資1億元打造的營養探索館正式開幕。談起建設營養探索館的初衷，林誌成表示，近幾年來，隨著健康理念的普及、消費市場不斷升級，消費者越來越關注“如何才活得健康”，但很多人的健康理念還停留在很初級的狀態，營養探索是湯臣倍健推動醫養科普和健康教育的創新嚐試和平台。

仍會尋找小而美的海外標的

因“權健事件”觸發的保健市場百日整治行動讓行業都為之一振，但湯臣倍健則用上半年的優異表現向市場證明行業“一哥”的地位。

2019年半年報顯示，湯臣倍健報告期內實現營業收入29.70億元，同比增加36.88%，歸屬於上市公司股東的淨利潤8.67億元，同比增長23.03%。大單品戰略下，“健力多”收入增長53.71%。

湯臣倍健半年經營情況。圖片來源：公告截圖

其實，湯臣倍健在行業低迷的行情下逆勢增長，與上市公司“適度激進”的市場策略有關。

“適度激進的市場策略下，我們這幾年在不斷提升市場投入比例，10%、12%到15%，但今年可能會是峰值。”林誌成直言，湯臣倍健針對七個經營方向從品牌、產品、渠道等全方位發力，但同時也有一些壓力。

林誌成所說的壓力，一部分與醫保收緊有關。盡管湯臣倍健來自醫保購買的比例很低，但各地在執行政策過程中有些差異，對零售藥店和企業會有影響，“整體來看線下影響可控，但挑戰會很大。”另一方麵，則與電商法實施後，海外品牌的營銷變化有關。保健品還不是剛需，未來發貨周期變長有可能降低消費者的購買意願。不過，新規則下無論是外資還是內資企業都會在相對公平的環境中競爭，目前電商品牌集中度低，頭部占比隻有6%，這也給了頭部企業更多機會。

《每日經濟新聞》記者注意到，湯臣倍健現有的海外產品矩陣中，主要資產是去年收購的Life-Space與Penta-vite品牌。由於此前引入海外品牌自然之寶進展不如預期，外界對湯臣倍健此番資本運作格外關注。甚至有券商在研報中做出風險提示，提到Life-Space整合不如預期。

“這兩個情況還不太一樣，當時（與自然之寶）是成立合資公司，這次是全資收購。”林誌成表示，當然Life-Space也確實麵臨非常大的挑戰，兩個團隊在2018年8月30日正式交割後融合接近一年時間，但在公司管理和企業文化方麵確實存在著一些差異，現在正努力整合，包括財務係統、整個生產供應鏈係統等都還在融合當中。

湯臣倍健目前的一些壓力與電商法有關。圖片來源：每經記者 張虹蕾 攝

林誌成還告訴記者，由於過去一年，澳大利亞市場和中國電商法規都有很大變化，公司也在不斷調整，希望能在今年底把一些事情基本理順，明年Life-Space能通過跨境電商銷售。與此同時，行業一直在可持續發展，而且越來越細分、個性化，湯臣倍健仍會考慮小而美的海外並購標的，但短期內不會有大手筆的並購。

對於未來，林誌成認為，國家在不斷規範和扶持整個行業，未來保健食品行業不會一家獨大，會誕生兩到三家巨頭。